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现在行近年尾,回忆2021,本年的全球智能手机商场仍然热烈不断:在华为继续缺席的情况下,最值得重视的“我国头号玩家”仍然非小米莫属,且对友商的优势差正在拉大。回看其时同期出炉的二季度Canalys数据,紧随三星之后,小米以17%的销量比例历史性攀升至全球排名第二,在拉美、非洲和西欧三个要点商场的出货量别离锐增超越300%、150%和50%;苹果则以14%的比例坠落至第三,随后是国产兄弟OV排列第四、第五;而在全球高端商场的代表性区域欧洲商场,依据近来商场调研组织Counterpoint刚刚发布的2021Q3数据,小米占绝23.6%排名第二,同比增加51%。在依托群众机型继续抢占全球“性价比之王”的心智之外,高端化战略继续成为小米本年“前进深海”的要点战略,并紧紧环绕两大旗舰系列的影音卖点,侧重展开了一系列具有接连性、精准高效的海外营销晋级。Canalys研讨司理BenStanton曾在本年七月中旬表明:“小米已将商业模式由挑战者向守擂者改变,而且现已将目光投向下一个方针——替代三星,成为全球头号厂商。其间,本年小米公司的一大优先事项便是提高其高端产品线的销量,这将是一场艰苦卓绝的比赛。”两大旗舰系列接连“影音牌”标杆效应事实上,在全球商场范围内,小米关于高端旗舰产品线早有精准分配的全体布局节奏,并以一年两代的速度进行发布,别离为榜首季度推出的小米数字旗舰和第三季度的小米T系列。其间具有长时间接连效应的一大营销定位便是“影音牌”:从2020年3月起,小米海外商场发布Xiaomi10,敞开旗舰机形象营销之路,经过强化相机、影音功用、协作导演协作,充沛展示手机的影音创造及相应体会;在随后的两年里,小米接连四次高端旗舰机系列产品的发布中,不断继续强化影音概念,将旗舰产品与电影质感强绑定,继续占据顾客心智,一起提高品牌调性。营销效应强势带动了出货比例。Xiaomi10系列在全球商场的总出货量已迫临600万台,成为了小米公司具有拐点含义的“旗舰翻身之作”;而作为小米新十年、集成最新技能标准的高端代表作,Xiaomi11系列则继续出售看涨,自本年5月到达了全球销量破300万台的作用,各世界商场区域出售作用明显,并还在继续坚持热度。能够说,将旗舰产品的中心影音功用转化为构思东西和营销利器,现已成为小米在全球商场侧重强化的一套特征打法。例如环绕Xiaomi11系列的MovieMagic形象主题,小米旨在杰出“电影级”的沉溺式拍照体会,恍若为形象著作增加“魔法”,既有专业感,又有鲜活感,经过定格兼顾、平行世界等多样化定制化构思拍照功用和八大不同主题的色彩滤镜,让米粉们的日常视频创造更轻松,更简易、更具导演视角,展示大片呈像,以精准的营销定位辅以一系列成功的营销事情操盘,小米不只成功将MovieMagic和形象艺术心智严密绑缚,也招引了从商场到用户的仿效与跟随。不知是偶然仍是无独有偶,上个月苹果iPhone13Pro的发布运用了如出一辙的形象定位:MovieMagic,并在品牌的官方Youtuble频道中开设了同名专栏,向先走一步的同行小米“隔空对齐”,再一次印证了电影级影音牌的卓有成效。支撑小米的海外米粉也不忘为小米立异力的“先行速度”站台:一位叫Meeko的网友在Xiaomi11系列发布会的Youtube视频下方留言表达,“我确实对iPhone最新的镜头技能形象不错,但小米在这一块做得令我愈加形象深化。做得好小米!”营销事情迭代,照应产品线进程从2020年3月Xiaomi10系列推出以来,小米世界营销团队经过一系列电影艺术元素的深度交融和构思绑缚,约请并结合了海外一系列闻名导演与电影IP来加持旗舰级形象功用。从“Xiaomi10:Lights.Camera.Action”到“Xiaomi10TSeries:PowerYourCreativity”、再到2021年头的Xiaomi11全新推出的“MovieMagic”主题和Xiaomi11T系列的“Cinemagic”主题,小米世界营销团队的主线影音战略一直在各类爆款营销事情中得以匿伏和接连,并发展出不同视点的细分卖点和营销侧要点,从相机,Vlog、AI防抖,暗夜呈持平不同视点,强调出小米旗舰系列作为影音构思生产东西的强壮优势和多重特征。在西班牙商场,小米长时间坚持出售商场比例榜首,并在营销打法上坚持不断立异。Xiaomi10曾经过“影音牌”先声夺人,约请西班牙国民导演PacoLeon运用Xiaomi10Pro自编自拍自导自演《楼下的》,出现疫情期间的日子细节与情感活动,短片一举取得2020年BCMA(西班牙品牌营销协会)年度最佳社会时间大奖,一起斩获三个非商业类电影节大奖;不到一年后,跟着Xiaomi11发布,小米世界营销团队仿制这一战略,联合戛纳金狮奖取得者ReynaldGresset,并和好莱坞电影IP《黑寡妇》深度协作,继续深度强化旗舰影音的心智,传递极致电影级的构思拍照体会感;在本年9月发布Xiaomi11T系列之前的预热期,“电影级”影音心智再度得以强化,小米与乌克兰最佳新晋导演安东尼奥协作电影《基辅:平行线》。全片由Xiaomi11TPro拍照,结合本地都市丽人以及极客前锋文明,让平行线般的日子在基辅这座乌克兰的标签城市接连,将一系列乌克兰本乡元素、小米各个抢手生态产品、基辅各个地标流通融入电影之中,完好地诠释了“你便是你自己日子的导演”,在日常日子点滴中,记录下如电影相同宝贵的感触片段。从2020年3月到2021年至今,小米世界用两大旗舰产品系列的继续迭代,完好传递了影音功用的营销定位与不断晋级,将产品战略、中心卖点、品牌心智三个维度深化结合,以品牌力照应产品力,强化产品力,丰厚并提高了影音概念的内在与高度,并将两大产品系列不断强化的影音功用愈加具象化地展示在日子、艺术、日常日子的质感体会之中,诠释了“影音”战略的接连性和有效性。这样的营销战略有助于愈加顺利且深化的商场教育,让用户集体获取关于形象功用和硬件参数晋级的更直观体会,激起构思东西的运用与拓展。YouTube科技测评博主@MarkLinsangan以为Xiaomi11的摄像头可谓“冷艳”,其视频拍照和编排所出现出来的作用和质感肯定是近一两年来安卓机傍边的佼佼者;影视创造博主@hazarussell在Xiaomi10T系列线上发布会下方留言表明:“我最等待这款手机的景深和广角镜头,关于影音内容创造者来说,这次发布会真的让人激动。我能够换手机了,总算有一款智能手机能到达影音制造等级!”;来自马来西亚的媒体博主@KokKee则将Xiaomi11称作“口袋里的形象魔术师”,由于“手机自带的视频作用就足以让你的拍照作用瞬间艺术化,在交际媒体上上传的视频著作完全能够到达吸睛作用”。在全球科技用户与社媒风潮的推进下,智能手机商场的营销竞赛正在日渐精益化、极致化,比的是差异,赢的是心智。现在的“旗舰定位”也早已不只仅体现在硬件堆料,而是供给更可知、可感、可触、可立异的场景化用户体会。艺术、日子与技能并无鸿沟,小米世界关于影音这一心智的长时间刻画战略,让全球米粉实实在在感知到了智能手机能够带来电影级拍照功用与日子中无处不在的艺术幻想,拓展体会的鸿沟,用技能探究日子纤细之处的构思与魔法。
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